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OMG,男性的需求高点,女性反成消费主力军

 2020-01-27 07:30  


传统认知上,人到中年避免不了脱发,发际线后移,但目前脱发年龄门槛越来越低,Z时代、90后年轻人纷纷加入秃头大军,秃头星人一时成为年轻群体最具共鸣的标签,也是聚会、爬梯不可或缺的话匣子。
通过时趣洞察引擎发现,上半年微博明星关于脱发和生发的话题极易受网民关注与讨论,是2019年最具网民参与感话题之一。
那么这接地气的脱发与生发话题,背后的脱发经济市场到底在哪里呢?结合时趣洞察引擎我们发现脱发经济的三大特点:不在下沉、不分性别、不在于脱。
1.脱发经济不在下沉,在一线城市为什么现在脱发越来越年轻化?当聊起脱发的时候都会想到熬夜!熬夜!熬夜!熬夜和脱发现象是否相关?根据《2018中国互联网网民睡眠白皮书》发布的数据显示,北京的年轻人是睡得最少的,上海的睡得最差,广州是最不想睡觉的,不难看出这一线城市的睡眠是全国重灾区,与此同时我们结合时趣洞察引擎发现,北上广及江浙地区对于“脱发”话题关注及讨论热情更高,看来一线城市年轻人都是一边熬夜、一边讨论脱发问题。
数据来源:时趣洞察引擎一线城市美妆护肤经济是下沉市场的好几倍,随着熬夜联带的脱发经济也正在崛起,基于此主打脱发群体的产品和服务应该优先集中火力攻打一线城市的年轻人,是最“迫切”的地域。
2.脱发经济不分性别,女性或许成最大消费群体颜值看的不仅是脸,一头乌黑浓密的黑发也成为颜值党关注焦点。
从生物基因学,我们了解到女性脱发头秃的概率很低,但是结合时趣洞察引擎发现,女生提及“生发”话题的占比要高于男生,是男生的2倍,90后相对于其他年龄段的网友要更加关注生发,她们爱美食、旅游,同时关注健康生活,且主要以广东、北京、上海为主。
数据来源:时趣洞察引擎由此可见,美就是增长力,当脱发发生在年轻女性群体中,影响到小姐姐们对于美的追求时,行动力完爆小哥哥们。
正所谓,女性的关注点在哪里,市场就在哪里。
尽管女性有强烈的诉求,但多数防脱植发的广告内容依旧是面向男性而生产的,真正面向女性的内容传播少之又少。
由于市场供应端和需求端不匹配,这也造成了脱发经济市场潜力难以释放,相信随着更多品牌对用户的充分洞察,脱发经济将在未来美妆市场占有一大阵地。
3.脱发经济不在防脱,而在于生每天掉三千烦恼丝,越来越多的年轻人已提早步入到“无发可脱”的阶段,防脱固发已经不能解决消费者痛点,年轻人讨论脱发和生发话题都是和提升发量有关,生发和植发是脱发经济的核。
数据来源:时趣洞察引擎结合时趣洞察引擎,发现网民讨论“生发”相关话题时,期待有靠谱生发产品成为网民关注讨论的主要内容,同时营销号对生发产品的宣传也在社交平台占据近三成比重,网民讨论“脱发”相关话题时,对靠谱植发机构与医生表达了较高的期待,这两者都体现了消费者对于生发,提升发量最“急需”的诉求,可见主打生发和植发的品牌将受到市场青睐。
但从消费者行为路径来看应该是美发>护发>防脱>生发>植发,而目前市场上更多消费者诉求点在生发,不仅可以看出消费者对生发植发的接受度越来越高,同时也反映出前期消费者防脱意识未被唤醒,而这一群消费者也是品牌需要沟通影响的人群。
脱发经济下,营销阵地该如何布局?随着脱发经济的上升趋势,相关品牌又该如何通过数据来布局自己的营销战略,以下有三点建议。
01不要下沉,发达经济城市是营销投入重地结合时趣洞察引擎,我们认为脱发经济下的营销布局应重点投入在一线城市,虽然下沉营销是趋势,但是脱发经济属于窄众经济,是新时代下促生的新需求,互联网发达的地区是脱发经济的半壁江山。
“生发”关注人群地域分布丨数据来源:时趣洞察引擎02消费区隔,男女性消费者市场教育的差异化结合时趣洞察引擎,我们发现脱发经济下的女性群体,更爱美食、爱旅游、爱健康生活,相对于以往传统上枯燥的生发植发传播,我们建议在面向不同类型消费者时,需有不同的沟通传递方式,具有不同生活态度品牌产品传播的同时,也需要注重品牌形象的塑造,更容易与主流消费群体产生共鸣。
关注“生发”人群兴趣内容丨数据来源:时趣洞察引擎03营销传播重点在口碑塑造90后是一群爱分享、乐于种草的群体,秃头星人购买生发产品后更乐于试用一段时间反馈。
我们整理了几大生发产品的网络评价发现,产品效果是用户最关心的点,对于品牌来说积累用户的口碑,并善于利用用户口碑进行营销,将是这类品牌重点考虑的营销手段。
脱发经济是“网升”下的一个细分市场,在大品类下隶属于美妆市场,但是不同于美妆其他化妆品多元、丰富、复杂,脱发市场品类单一、好的产品辨识度高、消费群体有强烈需求、注重口碑,时趣洞察引擎建议广告主现在是做广告营销的最佳时机,市场营销竞争在于让消费者看到品牌,忠于产品。
关于时趣洞察引擎时趣洞察引擎,以商业决策关键要素为核心,整合跨平台、全量、全过程的公开数据和商业数据,面向商业决策的应用场景,分析建模、构建知识图谱且持续更新,实现跨周期、多维度、多场景的数据洞察,辅助专业工作者高效商业决策。
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